三种不同的涨价策略 破解涂料化工的涨价困局
http://www.cnpowdernet.com2017-03-22 11:33:06

  原料涨价浪潮一浪接一浪,终于掀开了化工企业的涨价序幕。海虹老人、三棵树、嘉宝莉、巴德士、佐敦等“涨”声不断!涂料等化工企业涨价,你准备好了吗?

  许多化工企业老总,经常调侃自己,“涨价找死,不涨价等死”。调侃之中,透出的是无奈!一线大品牌,有自己的优势,资金雄厚,品牌效应,船大抗风浪。

  然而大部分中小企业怎么办?涨还是不涨?什么时候涨?涨多少?是每个化工企业必须面对的问题。

  如果自己的成本还有空间、如果企业有充足的资金,或许在大家涨价的时候,你按兵不动,会迎来一次开疆扩土、弯道超车的大好机会。

  如果自己的产品利润,已被挤压殆尽,如果自己的资金无法支撑,那就随大势,“涨”声响起来。然而涨少了,解决不了问题,涨多了,又会被客户洉病,寒了客户的心,到头来销售下降,市场萎缩,那就真“找死”。

  为了破解困局,我们先梳理一下,常用的产品定价策略,如何进行产品定价?

  三种不同的涨价策略破解涂料化工的涨价困局

  请看上图,三个公式有什么不同?

  一、“价格=成本+利润”的定价经营模式

  “价格=成本+利润”,这是我们传统的思维,我们的产品价格应该是成本加利润,就是说我们的生产成本加上我们需要利润,就推算出我们的产品售价。

  举例:我们的涂料成本是29元,如果我们要利润1元,那么我们的销售价格是30元=29+1。

  以上公式貌似正确,然而,你的涂料30元每公斤,能卖出去吗?这是有前题条件的,如果你是中石化那肯定可以。但如果你有众多同行、众多竞争对手,那你的价格不一定有竞争优势,不一定能被消费者接受,你只能按照市场同类产品来进行定价。

  因此“价格=成本+利润”这是垄断企业的定价经营模式,他的利润是有保证的。但不一定适合我们广大的中小企业。

  2、“利润=价格-成本”的定价经营模式

  对大部分化工企业来说,我们的产品价格,是依据市场同类产品的售价和我们的配方成本演算出来的。

  这种定价模式价格是市场定的,对企业来说,价格是被动的,成本是内部管控的。我们的利润是被动的,如果我们的成本高,可能利润就是负的,如果我们的成本低,我们就有利润。

  举例:如果该涂料产品市场价格是29元,产品的生产成本是30元,那么利润:29-30=-1元。利润为负。

  因此,“利润=价格-成本”定价经营模式是目前大部分企业被动的定价经营模式。在这种模式下,成本控制是头等大事,成本失控,就会变成利润黑洞。

  3、“成本=价格-利润”的定价经营模式

  在这种模式下,我们的价格和第2种模式一样,是市场定的,价格是被动的。如果我们设定一定的利润值,就计算出了成本。举例:如果该涂料产品的市场价格是29元,我们要10%的利润为2.9元;那么成本:29-2.9=26.1元。

  也就是说,我们的涂料产品的成本必须是26.1元才有利润。如何把涂料成本控制在26.1元,就需要配方工程师进行配方成本优化、需要生产制造部门进行精益生产,控制生产成本和损耗、需要运营管理部门控制运营费用、需要我们的财务部门进行精准定价和过程管控。

  思路决定出路,这种由成本导向的定价模式,就倒逼我们的企业对业务流程进行过程管理和控制,而不是结果导向。

  因此,“成本=价格-利润”的定价经营模式是当前那些进行精益生产的经营定价模式。

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